Title:

Partnership Attitude as an Effective Way of Negotiations

Creator:

Gonciarski Wiesław

Abstract:

Artykuł jest próbą zaprezentowania jednej z możliwych postaw negocjacyjnych, jaką są negocjacje partnerskie. To podejście zostało przedstawione w kontekście samej istoty negocjacji oraz popularnych sposobów ich prowadzenia, czyli tzw. negocjacji miękkich oraz negocjacji twardych. W artykule wyjaśniono istotę partnerskiej postawy w negocjacjach, scharakteryzowano zasady jej prowadzenia oraz wskazano na potencjalne praktyczne korzyści wynikające z tego sposobu negocjowania.

Date issued:

2019-12-30

Electronic Issue Date:

2019-12-30

Identifier:

doi:10.37055/nsz/132736 ; oai:editorialsystem.com:article-132736

Electronic ISSN:

2719-860X

Print ISSN:

1896-9380

Publisher ID:

132736

License:

click here to follow the link

Starting page:

31

Ending page:

47

Volume:

14

Issue:

4

Journal:

NSZ

Keywords:

management ; negotiations ; partnership ; agreement